minneやtetoteでハンドメイドの作品を販売してみたけれど、売れない・・。
一か月に何万人もの訪問者がいて、しかもハンドメイドに特化したサイトなのにおかしいなあ？
「売れる作家」「売れない作家」はたしてどう違うのでしょうか？
minneで売れない！なぜ？
そもそもWEB販売の要となるのは「画像」。
どんなに素敵な作品でも写真が綺麗に撮れていなくてはなかなか販売に繋がりません。
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詳しくは以前書いた通り。
要点をまとめると
- 背景を用意
- 自然光で撮影
- 寄りの写真
- マクロ設定
これらを意識して、被写体が一番素敵に見えるアングルを撮影しましょう。
別角度からの写真も用意し、購入前にしっかりと商品を確認できるようにしたいです。
そして、例えばピアスならアクセサリースタンドにかける等使う時のイメージを掴みやすい写し方も取り入れましょう。
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説明の仕方は大丈夫？
素敵な写真がアップ出来たらお客さんの購買意欲もＵＰ。
買いたいという意思が強まり、次に気になるのは
- 価格
- 送料
- 発送方法
- どんなお店（出品者）なのか
- お手入れ方法
購入前に知りたい情報は出来るだけ分かりやすく提示しておきたいです。
加えて、どんなお店なのか、信用できる出品者なのかも自分が買い手側なら気になりませんか？
- 説明があまりにも業務的
- 言葉使いが適切でない
- 説明不足
など、お客さん目線で見直してみましょう。
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ライバルをチェックせよ
時に、同ジャンルの出品者をチェックして、価格帯など比べてみるのも良いです。
いわゆるマーケティングですね。
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宣伝してみよう
自分のブログやSNSがあるなら宣伝して集客アップを目指しましょう。
沢山の方に見てもらい、「売れない作家」から「売れる作家」へ。
販売のコツを掴んで、楽しく販売していきましょう。
